一、公司的定位和分析

當我們開始自己的(de)(de)網絡營(ying)銷之(zhi)路的(de)(de)時候，作為一(yi)家企(qi)業應該(gai)怎樣(yang)做好(hao)定(ding)位和分(fen)析呢？應該(gai)從哪些方面分(fen)析呢？市場上很(hen)多企(qi)業網絡營(ying)銷定(ding)位不(bu)準就會在(zai)接下來的(de)(de)每一(yi)步的(de)(de)選擇非常(chang)盲目(mu)，首先呢，不(bu)要盲目(mu)跟隨同行和朋(peng)友，不(bu)要看(kan)到同行做什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)平臺，我就上線(xian)什么(me)(me)平臺，朋(peng)友用的(de)(de)哪家網絡產(chan)品(pin)，我就跟隨做哪家產(chan)品(pin)；忽然聽到有什么(me)(me)新的(de)(de)趨勢出(chu)現了，就怕(pa)自己錯過所謂(wei)的(de)(de)風(feng)口，這樣(yang)一(yi)不(bu)小心，反而跳(tiao)進一(yi)個(ge)坑。

（1）     公司(si)成熟(shu)度分析(xi)和(he)定(ding)位

剛(gang)成立的(de)(de)(de)(de)(de)公司和(he)已經經營(ying)了(le)(le)一(yi)段時間的(de)(de)(de)(de)(de)公司不(bu)同，公司接(jie)觸過(guo)網(wang)(wang)絡產品和(he)沒(mei)有(you)接(jie)觸過(guo)不(bu)同，我(wo)(wo)曾經見(jian)過(guo)一(yi)個(ge)做(zuo)想(xiang)做(zuo)微(wei)商的(de)(de)(de)(de)(de)企業，也不(bu)知道是(shi)聽了(le)(le)什么課(ke)程、講座，還是(shi)看到(dao)有(you)人(ren)給他分析了(le)(le)他的(de)(de)(de)(de)(de)這個(ge)產品，所有(you)談的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)要(yao)做(zuo)微(wei)商；一(yi)些基本的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡產品，包括企業網(wang)(wang)站根(gen)本都不(bu)放在眼里，用他的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)句(ju)話叫做(zuo)：“哪些東西早就(jiu)(jiu)過(guo)時了(le)(le)”。然后自己(ji)花了(le)(le)幾萬元打(da)造的(de)(de)(de)(de)(de)公眾號、分銷(xiao)商城(cheng)，就(jiu)(jiu)等著(zhu)從(cong)微(wei)信(xin)上(shang)來(lai)訂單了(le)(le)，后來(lai)發現訂單來(lai)不(bu)了(le)(le)，又花幾萬元買(mai)微(wei)信(xin)吸粉軟(ruan)件，從(cong)頭到(dao)尾，到(dao)底(di)微(wei)商是(shi)個(ge)怎么運(yun)營(ying)模式，微(wei)信(xin)公眾號到(dao)底(di)有(you)什么作用，都沒(mei)有(you)看過(guo)，盲目的(de)(de)(de)(de)(de)追尋。當公司是(shi)剛(gang)開始，沒(mei)有(you)運(yun)營(ying)過(guo)網(wang)(wang)絡渠道，不(bu)需要(yao)太著(zhu)急。如(ru)果自己(ji)公司有(you)合適的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員懂得網(wang)(wang)絡運(yun)營(ying)，資金又充足，那大可一(yi)試。我(wo)(wo)認為(wei)，只要(yao)定(ding)位好了(le)(le)，現在的(de)(de)(de)(de)(de)社會一(yi)切都不(bu)晚(wan)。

（2）     市場的(de)分(fen)析(xi)和定位

企業(ye)的(de)(de)(de)(de)現階段市場(chang)(chang)和將來要面對(dui)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，是在(zai)(zai)公司所在(zai)(zai)地(di)(di)，還是主要輻射周邊。產品的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)度(du)火熱(re)的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方，和未來會有(you)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方。因為不同(tong)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)對(dui)于網絡(luo)產品的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)是不一樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，當你的(de)(de)(de)(de)產品就(jiu)(jiu)是在(zai)(zai)本(ben)地(di)(di)運(yun)作，那就(jiu)(jiu)把運(yun)作本(ben)地(di)(di)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)產品作為主項(xiang)，其他作為輔助。比如搜(sou)索引(yin)擎競價服務，您就(jiu)(jiu)可(ke)以設(she)定推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)區域進行重點性投放，就(jiu)(jiu)能降低成本(ben)。還有(you)優化(hua)推廣(guang)，當您首(shou)先是設(she)定在(zai)(zai)地(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)時候，你的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)詞上線也(ye)會更(geng)快。

（3）     產品分析

不同的(de)產品對于(yu)網絡平(ping)臺的(de)需求(qiu)也(ye)是(shi)不一樣的(de)，雖然現(xian)在(zai)網絡平(ping)臺沒有太精(jing)細化的(de)區分(fen)，但是(shi)產品最適合的(de)平(ping)臺那就(jiu)是(shi)我們(men)多投資(zi)，作為重點的(de)地方。不適合的(de)平(ping)臺可以作為輔(fu)助，甚至不做投資(zi)。

（4）     同行分析

作為我(wo)們專一設計網(wang)站(zhan)的(de)(de)公(gong)司(si)，我(wo)們聽過很多(duo)企業(ye)(ye)(ye)說(shuo)，我(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)應該是藍(lan)色(se)，我(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)網(wang)站(zhan)頁面(mian)就(jiu)(jiu)(jiu)需(xu)要是紅色(se)，這(zhe)(zhe)屬于思(si)維定(ding)勢，您是這(zhe)(zhe)么考(kao)慮的(de)(de)，大部分同(tong)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)也(ye)是這(zhe)(zhe)么考(kao)慮的(de)(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)造(zao)成同(tong)樣推廣出去的(de)(de)網(wang)站(zhan)，就(jiu)(jiu)(jiu)是企業(ye)(ye)(ye)看(kan)到你們的(de)(de)時候，從(cong)頁面(mian)上看(kan)基本沒(mei)有太(tai)大區別，也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)不能帶來吸引力。

等等，除了這(zhe)些因素，還有很多精細化的因素，這(zhe)里(li)分享的是幾個主要內容(rong)。

二、產品的分析和選擇

互聯網產(chan)品種類(lei)(lei)非(fei)常(chang)(chang)多，營銷(xiao)(xiao)推(tui)廣的渠道也(ye)非(fei)常(chang)(chang)多，但是對于(yu)中小型企業(ye)常(chang)(chang)常(chang)(chang)會(hui)接觸(chu)到的，經常(chang)(chang)有推(tui)銷(xiao)(xiao)人員和(he)您洽談的產(chan)品，做個(ge)分類(lei)(lei)。這(zhe)樣(yang)您就不會(hui)覺得產(chan)品會(hui)那么(me)亂，才會(hui)發現其實選擇的方向就那么(me)簡單。

（1）     搜(sou)索引擎競(jing)價

這屬于很(hen)多企業非(fei)常熟知(zhi)的一(yi)個類別，像百度、360、搜狗，現在(zai)這(zhe)三個(ge)平臺是搜索引(yin)擎的(de)(de)主流，至于還(huan)有其他(ta)的(de)(de)搜索引(yin)擎，前(qian)幾天還(huan)好，現在(zai)估計作(zuo)為企業家的(de)(de)你自己也不相(xiang)信了，這(zhe)里我(wo)們(men)多說一(yi)個(ge)就是手機端的(de)(de)競(jing)價，我(wo)個(ge)人認為現在(zai)手機端的(de)(de)競(jing)價基本沒有異議，雖然(ran)說是趨勢(shi)，但是現階段的(de)(de)趨勢(shi)都在(zai)電(dian)商、app、甚(shen)至(zhi)未來的小程序身上，而且手機端的瀏覽器繁多(duo)，基本作(zuo)用(yong)不大

（2）     搜(sou)索引擎優化

這個(ge)我(wo)們的培訓課程里面會設計，基本現在的優化(hua)(hua)已經進入一(yi)個(ge)穩(wen)(wen)定(ding)(ding)期(qi)，優化(hua)(hua)確實有(you)(you)很多技術和(he)方法(fa)，但是大部分網絡(luo)公司(si)的優化(hua)(hua)方法(fa)就是發發信息，更(geng)新(xin)更(geng)新(xin)內容，編輯個(ge)原(yuan)創(chuang)，增加一(yi)些(xie)外鏈，所有(you)(you)在我(wo)們課程里會有(you)(you)介紹，不(bu)要盲(mang)目(mu)的投資幾千上(shang)萬的去優化(hua)(hua)關鍵詞，自己操作的效果不(bu)見得比網絡(luo)公司(si)的差，而且(qie)穩(wen)(wen)定(ding)(ding)高效。

（3）     電商平臺

電商(shang)平(ping)臺在傳統上意義主要指B2B平臺，但是從現在發展來看，B2B、B2C、C2C、O2O等(deng)都屬(shu)于(yu)電(dian)商(shang)平(ping)臺，沒有太明確的(de)(de)(de)邊(bian)界。像阿里巴巴自己旗下(xia)就分了(le)很多平(ping)臺，阿里巴巴、淘寶、天(tian)貓(mao)、聚劃算等(deng)等(deng)，其他的(de)(de)(de)京東、美(mei)團，餓了(le)嗎，都屬(shu)于(yu)電(dian)商(shang)范疇，這(zhe)就要(yao)根據公司自己的(de)(de)(de)分析定位后(hou)，了(le)解這(zhe)每一(yi)個平(ping)臺他們的(de)(de)(de)運(yun)營方式和需要(yao)的(de)(de)(de)資質(zhi)來(lai)確定。至于(yu)其他的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)電(dian)商(shang)平(ping)臺，個人認為作用(yong)已經沒有太大(da)，幾年(nian)的(de)(de)(de)沉(chen)淀(dian)后(hou)，其他的(de)(de)(de)電(dian)商(shang)平(ping)臺大(da)都是借助外力來(lai)運(yun)營，作用(yong)在減退

（4）     行業平(ping)臺

如(ru)果您(nin)(nin)現在(zai)還有接觸(chu)一些(xie)化(hua)工網(wang)、機械網(wang)、電梯網(wang)、木業網(wang)等一些(xie)行(xing)業平(ping)(ping)臺(tai)，更希(xi)望的(de)是您(nin)(nin)從這(zhe)些(xie)平(ping)(ping)臺(tai)會(hui)獲取一些(xie)最新的(de)資訊和信息，這(zhe)些(xie)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)如(ru)果投資，費用過高的(de)話，也沒有意(yi)義(yi)，因為這(zhe)些(xie)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)推廣知名度已(yi)經(jing)開始淡化(hua)。

（5）     分(fen)類信息平臺

現(xian)在的分(fen)類信息平臺(tai)主要(yao)就是58同(tong)城和趕集網，同(tong)時這兩家也成為一家公司了，這類平臺的(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)方(fang)式主要針對(dui)當(dang)地業務作用(yong)還(huan)是(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)，因為畢竟名(ming)氣在，如果(guo)通過(guo)這些平臺做(zuo)多(duo)區域，甚至全國推廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)話，如果(guo)不(bu)是(shi)塑造品牌的(de)(de)(de)話，就不(bu)要推廣(guang)(guang)范圍過(guo)大(da)，因為費用(yong)昂貴。

（6）     微信公眾號、小(xiao)程序平臺

微(wei)信公(gong)眾(zhong)號、小程(cheng)序是現在非(fei)常火(huo)熱的(de)詞語，那么他的(de)推廣方式，個人(ren)認為對于傳統(tong)的(de)很多(duo)行業直(zhi)接(jie)性推廣展示的(de)作用并不大，比如我們公(gong)司(si)自己都會(hui)搭建公(gong)眾(zhong)號和小程(cheng)序平臺，主要用于公(gong)司(si)形(xing)象的(de)展示和客戶售后服(fu)務(wu)的(de)跟進。

（7）     免費資源(yuan)的(de)使用

網絡(luo)推廣的方(fang)式不(bu)僅僅局限于收費的推廣方(fang)式，主要因為很多(duo)企業(ye)家對(dui)于網絡(luo)推廣營銷(xiao)的不(bu)了(le)解，并(bing)不(bu)知道一(yi)些(xie)免(mian)費的推廣形(xing)式，每一(yi)個網絡(luo)平臺(tai)都有著(zhu)免(mian)費資(zi)源(yuan)，無論是(shi)搜(sou)索引(yin)擎，還是(shi)電子商務平臺(tai)，甚至包括微信(xin)、小程(cheng)序，企業(ye)可(ke)以根據自己需求的階段，選擇(ze)性使用(yong)(yong)，運用(yong)(yong)好眾多(duo)免(mian)費資(zi)源(yuan)也會(hui)給企業(ye)在網絡(luo)上信(xin)息(xi)展示帶(dai)來很大的作(zuo)用(yong)(yong)。

三(san)、網絡運營及服(fu)務。

     剩余(yu)的(de)兩個(ge)知識點，關于網(wang)絡(luo)操(cao)作(zuo)(zuo)和(he)運(yun)營以及網(wang)絡(luo)服務這(zhe)(zhe)兩個(ge)話(hua)題，就需要具(ju)體到產(chan)品上，選擇的(de)產(chan)品不同，操(cao)作(zuo)(zuo)運(yun)營的(de)方式方法也(ye)會不同。現(xian)在(zai)很多(duo)公(gong)司都(dou)會擁有(you)自己的(de)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)部，網(wang)絡(luo)運(yun)營部，這(zhe)(zhe)些部門的(de)搭建不是(shi)(shi)傳統的(de)意義上是(shi)(shi)維(wei)護(hu)網(wang)絡(luo)產(chan)品的(de)，而(er)是(shi)(shi)通過網(wang)絡(luo)渠道開拓(tuo)市(shi)場，布局(ju)銷(xiao)售網(wang)絡(luo)的(de)，也(ye)是(shi)(shi)我(wo)們很多(duo)未來企業(ye)當中(zhong)(zhong)必然存在(zai)的(de)，所以盡早開始(shi)自己開始(shi)操(cao)作(zuo)(zuo)和(he)運(yun)營才是(shi)(shi)重(zhong)中(zhong)(zhong)之重(zhong)，而(er)不要盲目相信投資一(yi)個(ge)網(wang)絡(luo)操(cao)作(zuo)(zuo)員一(yi)年的(de)成本是(shi)(shi)幾(ji)萬，而(er)把(ba)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)投資交給(gei)網(wang)絡(luo)公(gong)司，會節省一(yi)半的(de)費用(yong)等話(hua)題。